Sales & Verkooptentamens
In veel commerciële opleidingen vormt een praktijkexamen sales het moment waarop studenten laten zien dat zij verkoopvaardigheden daadwerkelijk beheersen.
Salesdocent.nl ondersteunt opleidingen en organisaties bij:
De focus ligt daarbij altijd op realistische praktijksituaties.
Sales leer je niet alleen uit een boek.
De echte test van commerciële vaardigheden is een praktische verkoop- of adviesgesprek.
Daarom werken veel opleidingen met:
Tijdens deze examens moeten studenten laten zien dat zij:
Verschillende niveaus van verkoopexamens
De student verkoopt een product waarbij kenmerken, voordelen en toepassingen worden uitgelegd.
Hier ligt de nadruk op:
Hier staat niet het product centraal, maar het probleem van de klant.
De student leert:
Dit type verkoop komt veel voor in sectoren zoals:
Op een hoger niveau van sales hebben organisaties vaak meerdere beslissers.
Dit noemen we een DMU – Decision Making Unit.
De student moet leren omgaan met verschillende rollen zoals:
Verkopen aan een DMU vraagt om:
Bij complexe verkooptrajecten speelt Challenger Sales een belangrijke rol.
De verkoper helpt de klant nieuwe inzichten te krijgen en daagt bestaande aannames uit.
Dit vraagt om:
Bij complexe B2B verkoop wordt vaak gewerkt met modellen zoals: SPIN-selling
Dit model richt zich op vier soorten vragen:
Door deze structuur ontstaat inzicht in de echte behoefte van de klant.
Hier staat de verkoper niet centraal, maar de rol van adviseur.
De verkoper helpt de klant om de beste oplossing te vinden.
Dit type verkoop komt veel voor in sectoren zoals:
Training ter voorbereiding op praktijkexamens
Dit gebeurt onder andere via:
Hierdoor worden studenten beter voorbereid op echte commerciële situaties.
Naast training kan Salesdocent.nl ook ondersteuning bieden bij het beoordelen van examens.
Klaas de Jong beschikt over een netwerk van ervaren praktijkbeoordelaars uit het bedrijfsleven.
Dit zijn professionals die zelf jarenlang hebben gewerkt in:
Hierdoor ontstaat een realistische beoordeling van verkoopvaardigheden.
De praktijkexamens en trainingen kunnen worden ingezet binnen:
De inhoud kan worden aangepast aan:
Salesdocent.nl werkt samen met:
De modules kunnen flexibel worden ingezet voor:
Een verkooptentamen is een praktijkexamen waarin een student een verkoop- of adviesgesprek voert.
Veel voorkomende vormen zijn:
Ja. Studenten kunnen worden getraind via rollenspellen, cases en feedback op verkoopgesprekken.
Ja. Salesdocent.nl werkt met een netwerk van ervaren praktijkbeoordelaars uit het bedrijfsleven.
Deze modules worden gebruikt binnen MBO en HBO opleidingen, commerciële trainingen en bedrijfstrajecten.
