Praktijkgerichte salesopleiding voor studenten, bedrijven en commerciële professionals
Maar het is ook een vak dat zich continu ontwikkelt.
De beste salesprofessionals combineren:
Daarom is er een complete sales leerlijn ontwikkeld die deelnemers stap voor stap laat groeien.
Van: verkoper → accountmanager → strategisch partner → commercieel leider
Deze salesmodules worden onder andere gebruikt binnen:
De leerlijn is geschikt voor:
In deze eerste module leren deelnemers de fundamenten van sales.
Onderwerpen:
Deelnemers leren begrijpen:
Deze module is geschikt voor:
Resultaat:
begrijpen hoe verkoop in de praktijk werkt.
In deze module leren deelnemers hoe sales wordt beïnvloed door markten, concurrentie en organisaties.
Onderwerpen:
Ook wordt gekeken naar actuele ontwikkelingen uit bijvoorbeeld:
Deelnemers leren:
Resultaat:
van verkoper naar commercieel strateeg.
Binnen veel organisaties komt het grootste deel van de omzet van een relatief klein aantal klanten.
Dit principe staat bekend als de Pareto regel (80/20).
Daarom is strategisch relatiebeheer essentieel.
In deze module leren deelnemers:
Het accountplan wordt ontwikkeld aan de hand van:
Voor de uitvoering wordt gewerkt met OGSM (Objective – Goals – Strategies – Measures).
Resultaat:
van accountmanager naar strategisch partner van de klant.
Veel succesvolle verkopers groeien door naar managementrollen.
Maar leidinggeven vraagt andere vaardigheden dan verkopen.
Daarom richt deze module zich op:
Onderwerpen zijn onder andere:
Studenten voeren praktijkonderzoek uit binnen hun organisatie en interviewen:
Resultaat:
van accountmanager naar commercieel leider.
De vier modules vormen samen een duidelijke ontwikkelingslijn.
Stap Ontwikkeling
Module 1 Basis van verkoop begrijpen
Module 2 Salesstrategie en marktanalyse
Module 3 Strategisch accountmanagement
Module 4 Leiderschap en coaching
Deze leerlijn sluit goed aan bij de praktijk van commerciële organisaties.
Voor wie is deze sales opleiding geschikt?
Deze sales leerlijn is ontwikkeld voor verschillende doelgroepen.
MBO en HBO studenten die zich willen ontwikkelen in:
Organisaties die hun commerciële teams willen ontwikkelen.
Bijvoorbeeld in sectoren zoals:
HR-afdelingen die zoeken naar:
Ondernemers die beter willen begrijpen:
Alle modules zijn sterk praktijkgericht.
Deelnemers werken met:
Hierdoor ontstaat een directe koppeling tussen theorie en praktijk.
Naast deze modules is het mogelijk om een gastdocent sales in te huren voor:
Daarnaast is er een netwerk van ervaren commerciële professionals beschikbaar die gastcolleges en trainingen verzorgen.
De modules zijn geschikt voor MBO en HBO niveau en kunnen worden aangepast aan de doelgroep.
Ja. Veel onderdelen worden ook gebruikt in commerciële trainingen binnen organisaties.
Ja. Theorie wordt altijd gekoppeld aan praktijkcases en echte organisaties.
Ja. Salesdocent.nl verzorgt gastcolleges, trainingen en modules voor opleidingen en bedrijven.
